Jour six
développement de relations
Veuillez regarder la vidéo du sixième jour.
sujets de formation que vous apprendrez aujourd’hui:
- Comment nouer des relations
- La Méthode SAME
- La technique FORM
votre liste de contrôle
développement de relations
La clé de notre système AT3 consiste à établir de véritables relations avec les personnes que vous invitez à découvrir Bravenly.
Parfois, lorsque vous invitez quelqu’un à jeter un œil à Bravenly, ce n’est peut-être pas le bon moment pour lui d’acheter des produits ou d’explorer l’opportunité commerciale.
Ce n’est pas grave. En continuant à construire une relation et en restant connecté, vous resterez une priorité si leur situation ou leurs besoins changent à l’avenir.
Le développement de relations est également un élément important de la croissance de votre entreprise. En continuant d’inviter de nouvelles personnes à découvrir Bravenly chaque mois, vous élargirez naturellement votre réseau et créerez de nouvelles connexions.
Lorsque vous débutez, la plupart des personnes avec lesquelles vous vous connectez feront partie de votre marché chaud – des personnes que vous connaissez déjà. Cependant, au fil du temps, le développement de votre réseau devient un élément important de la construction d’une entreprise durable.
Tout au long de cette formation, nous partagerons des stratégies pour vous aider à élargir votre réseau, à établir des relations significatives et à vous connecter en toute confiance avec de nouvelles personnes tout en restant concentré sur le service des autres.
la méthode SAME
Utilisez la méthode SAME pour vous aider à développer votre réseau.
SCRUTEZ vos réseaux pour trouver des amis sur Facebook, Instagram, Tik Tok, etc.
AJOUTEZ-les à votre réseau ou en les suivant sur la plateforme de médias sociaux que vous utilisez.
MESSAGE Envoyez-leur un message pour en connaître plus sur leur vie, posez-leur une question.
ÉCHANGEZ avec eux sur leurs publications, reels et stories.
Une fois que vous êtes connecté avec un potentiel en utilisant la méthode SAME, vous pouvez utiliser la méthode FORM pour vous aider à guider vos conversations et à construire des relations plus solides.
La méthode SAME est conçue pour vous aider à vous connecter avec de nouvelles personnes, tandis que la méthode FORM vous aide à poursuivre la conversation de manière significative et naturelle.
En utilisant la méthode FORM, vous en apprendrez davantage sur la personne avec qui vous parlez, établirez des relations et renforcerez votre relation au fil du temps. Cela crée une opportunité naturelle de présenter Bravenly lorsque cela est approprié et pertinent par rapport à leurs besoins, objectifs ou intérêts.
Un dicton courant dans le monde des affaires est que les gens sont plus susceptibles de faire affaire avec ceux qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.
En utilisant la méthode FORM, les gens ont la possibilité de mieux vous connaître. À mesure que votre relation se développe, ils peuvent commencer à vous apprécier et à vous faire confiance, ce qui les rend plus ouverts à vos recommandations, expériences et idées concernant les produits Bravenly ou l’opportunité.
L’objectif est de se concentrer d’abord sur l’établissement de relations authentiques et de permettre aux opportunités de se développer naturellement à travers la conversation.
soyez un excellent auditeur
Lorsque vous discutez avec quelqu’un, rappelez-vous que l’essentiel ne réside PAS dans le fait de PARLER, mais dans celui d’ÉCOUTER >>>> Soyez un EXCELLENT AUDITEUR.
question : quel est l’intérêt d’écouter dans une conversation?
Réponse: Si vous souhaitez qu’une personne en apprenne davantage sur Bravenly, il est important de comprendre ce qui compte le plus pour elle et en quoi Bravenly pourrait s’intégrer à ses objectifs, à ses intérêts ou à sa situation actuelle.
Vous pouvez le découvrir en:
- Identifiant un défi auquel cette personne est confrontée
- En vous renseignant sur ses objectifs et ses aspirations
- En comprenant dans quels domaines une source de revenu supplémentaire, une solution de bien-être, un changement de mode de vie ou une communauté de soutien pourrait avoir un impact positif sur sa vie
Concentrez-vous sur la compréhension de ses besoins et sur la manière dont vous pourriez l’aider.
Vous vous demandez peut-être : « Comment faire? »
La réponse est simple : posez des questions pertinentes et écoutez attentivement leurs réponses.
L’une des meilleures façons d’orienter ces conversations consiste à utiliser la méthode FORM. La méthode FORM vous aide à établir des relations significatives, à mieux connaître vos interlocuteurs et à découvrir ce qui compte le plus pour eux.
En posant de bonnes questions et en manifestant un intérêt sincère, vous créerez des conversations plus naturelles et serez mieux à même de déterminer si Bravenly pourrait répondre à leurs besoins et à leurs objectifs.
utiliser la technique FORM
Le F signifie FAMILLE
La plupart des gens ont de la famille et des amis; apprenez donc à mieux les connaître en parlant des vôtres ou des leurs.
S’il s’agit d’un ami d’enfance ou d’un ami de votre famille, vous avez peut-être déjà rencontré ses parents. Demandez-lui comment ils vont. Travaillent-ils toujours au même endroit qu’avant? Ou bien, comment profitent-ils de leur retraite?
Cette personne a-t-elle des enfants? Si oui, combien? Quel âge ont-ils? Aiment-ils l’école? Sont-ils plutôt studieux ou préfèrent-ils le sport?
Est-elle célibataire ou en couple? Est-elle mariée? Qu’est-ce que son partenaire aime faire?
Autres questions à poser:
- Comment va la vie ? Quoi de neuf ?
- Les enfants grandissent ; y a-t-il du nouveau ? Comment se passe l’école?
- Les enfants ont quitté le nid : ont-ils un petit ami ou une petite amie ? Sont-ils fiancés ? Ont-ils fondé une famille ?
- Comment va leur conjoint ?
- Comment vont les parents ?
Demandez-vous : « En quoi l’ajout de revenus à cette situation pourrait-il les aider, eux ou d’autres personnes ? »
La lettre « O » correspond à « Occupation » (activité professionnelle).
Cela ouvre la voie à toute une série de sujets liés au travail. Tout d’abord, savez-vous si la personne a un emploi ou si elle en recherche un?
questions à poser si la personne n’a pas d’emploi:
- Qu’aimerait-elle faire ?
- Quel était son dernier emploi ?
- A-t-elle trouvé de nombreuses offres d’emploi, ou s’avère-t-il difficile d’obtenir un entretien sur le marché du travail actuel?
- Cherchez-vous des moyens de générer des revenus depuis chez vous?
Demandez-vous : « En quoi le fait de savoir qu’ils disposaient d’un plan de secours, tant au niveau de leurs compétences que de leur revenu, pourrait-il changer leur situation ou leurs choix? »
Le « R » signifie « Récréation » (loisirs).
Trouvez des centres d’intérêt communs ; cet amour, cette passion ou cette expérience partagés peuvent ouvrir la voie à la conversation.
Les centres d’intérêt communs – qu’il s’agisse de loisirs partagés ou du soutien à une équipe sportive – peuvent créer un sentiment de complicité. Les loisirs partagés constituent également un excellent sujet de conversation. Même si vos centres d’intérêt diffèrent de ceux de votre interlocuteur, il est toujours passionnant de découvrir une activité originale ou captivante.
questions à poser:
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Si vous pouviez faire ce que vous voulez de votre temps libre, que feriez-vous?
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Où partez-vous en vacances?
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Si la personne vient de rentrer de vacances : « Vous êtes-vous bien amusé ? Partez-vous souvent en vacances? »
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Sport, équipe, émission de télévision, série, musique, concert ou loisirs préférés?
Demandez-vous : « Comment pourraient-ils intégrer des avantages fiscaux à leurs voyages avec leurs proches ? Comment occuperaient-ils leur temps libre? »
Le « M » est pour Motivation.
Qu’elles soient grandes ou modestes, nous avons tous nos propres ambitions et désirs qui orientent nos comportements. Tentez de découvrir leurs motivations au fil de la conversation.
Quels étaient leurs rêves d’enfant? Qu’est-ce qui les pousse à mener le mode de vie qu’ils ont actuellement ou qu’ils souhaitent adopter? Ont-ils des aspirations particulières? Aimeraient-ils reprendre leurs études pour obtenir un diplôme ?
Visent-ils une promotion d’ici la fin de l’année ? Pourquoi apprécient-ils leurs loisirs ? Envisagent-ils de se marier ? Ou même de fonder une famille ?
Chacun de ces domaines offre une multitude de sujets de conversation potentiels. Vous pourriez vous en servir pour trouver des points communs.
ATTENTION !!! Moins vous en savez à leur sujet, plus vous rencontrerez de résistance et d’objections.
quand utiliser la technique FORM
Utilisez la technique FORM lors de l’étape « Message » de la méthode SAME.
Une fois que vous avez trouvé une personne et établi un contact avec elle, l’étape suivante consiste à entamer une conversation. C’est là que la technique FORM peut vous aider à mener des échanges naturels et enrichissants.
Selon la personne et le degré de familiarité que vous entretenez déjà avec elle, il est possible que Bravenly soit évoqué ou non dès la première conversation ; cela n’a pas d’importance. Concentrez-vous plutôt sur le fait d’apprendre à connaître votre interlocuteur, d’établir un bon contact et de créer un lien authentique.
Si le moment semble opportun, vous pouvez présenter Bravenly tout naturellement. Dans le cas contraire, poursuivez la discussion, gardez le contact et relancez la personne quelques jours plus tard.
Tisser des liens prend du temps. En manifestant un intérêt sincère pour les autres et en restant régulièrement en contact, vous bâtirez des fondations solides pour de futures conversations autour de Bravenly, qu’il s’agisse de présenter les produits ou l’opportunité d’affaires, ou d’inviter quelqu’un à rejoindre un groupe d’information privé.
N’oubliez pas : l’objectif est avant tout de nouer des relations et de laisser les opportunités émerger naturellement grâce à des échanges authentiques.
l’étape d’action d’aujourd’hui
Aujourd’hui, votre objectif est de demander aux 5 prochaines personnes clés de votre liste de découvrir Bravenly. Faites-leur suivre notre système simple « AT3 ».
