Jour dix
comment utiliser la validation par un tiers
Veuillez regarder la vidéo du dixième jour.
sujets de formation que vous apprendrez aujourd’hui:
- Ce que sont les conversations à trois
- Comment utiliser les conversations à trois
- Exemples de scripts de ce qu’il faut dire
votre liste de vérification
l’importance de la validation par un tiers
Lors de la deuxième journée, nous vous avons présenté notre système AT3. Le chiffre « 3 » de ce système correspond à la validation par un tiers. Aujourd’hui, nous allons examiner l’importance de l’AT3 et approfondir la formation sur la manière de le mettre en œuvre efficacement grâce aux conversations à trois.
L’objectif des conversations à trois
- Obtenir une validation par un tiers de la part des leaders de votre organisation.
- Apprendre auprès de vos leaders comment expliquer et présenter l’opportunité, afin de pouvoir le faire vous-même en toute confiance à l’avenir.
- Initier les membres de votre équipe au système dès le départ. On ne sait jamais d’où viendra votre prochain leader ; il peut s’agir d’une personne qui, au départ, s’intéressait uniquement aux produits.
- Permettre à vos leaders de vous aider à conclure la vente ou l’adhésion avec votre prospect. Ils peuvent vous aider à lever les objections et à formuler l’invitation à rejoindre l’activité ou à effectuer un achat.
Combien de leader dois-je ajouter à une discussion ?
- Ajoutez un leader à une discussion avec un prospect qui pose uniquement des questions sur les produits.
- Ajoutez un ou deux leaders à la conversation avec un prospect à qui vous présentez l’opportunité d’affaires.
Conseils pour réussir une conversation à trois
- Avant de lancer la discussion, demandez l’autorisation à votre prospect ou prévenez-le que vous allez l’intégrer à une conversation avec l’un de vos mentors, amis ou leaders. Ne le prenez jamais au dépourvu.
- Évitez d’utiliser le terme « upline ». Bien qu’il soit courant dans le marketing de réseau, la plupart des personnes extérieures au secteur ne le connaissent pas. Qualifier votre « upline » de mentor, d’ami ou de leader rend l’approche plus personnelle et plus accessible.
- Au début de la conversation, présentez à la fois le leader et le prospect.
- Laissez à vos leaders le temps de répondre et de mener la conversation. Évitez de vous impatienter ou d’envoyer plusieurs messages avant qu’ils n’aient eu la possibilité de réagir. Trop d’informations d’un seul coup risquent de submerger le prospect plutôt que de l’aider.
exemples de messages à utiliser pour s’adresser à un prospect que vous souhaitez intégrer à une conversation à trois
Salut NOM, merci beaucoup d’avoir pris le temps de t’informer sur ces produits. Je suis au travail en ce moment et je ne pourrai pas consulter mon téléphone pendant quelques heures, mais je ne veux pas te laisser sans réponse. Est-ce que je peux te mettre en contact avec mon ami(e) pour qu’il/elle t’en dise plus sur ces produits géniaux que nous utilisons ?
Salut [NOM], je peux sans problème te donner plus d’infos sur mon nouveau produit. Je suis au travail en ce moment, mais j’aimerais beaucoup te mettre en contact avec un ami pour que tu puisses obtenir des renseignements dès maintenant. Ça te dirait qu’on organise un échange ?
Salut [NOM], j’aimerais beaucoup te parler des produits que j’utilise en ce moment. Mon niveau d’énergie et ma concentration n’ont jamais été aussi bons depuis des années ! Comme je débute un peu dans les explications, je vais ajouter une amie à cette conversation pour m’aider à te présenter les choses et répondre correctement à tes questions ; ça te va ?
Je ne sais pas pour toi, mais les valeurs de l’entreprise et le soutien offert ont été des facteurs déterminants dans mon choix de rejoindre Bravenly. J’aimerais beaucoup t’inclure dans une conversation Messenger avec ______, qui fait partie de mon équipe de soutien. Tu auras l’occasion de faire sa connaissance, de consulter son profil sur les réseaux sociaux pour voir qui elle/il est et, bien sûr, de poser toutes tes questions dans un cadre sans aucune pression. Qu’en penses-tu ?
étape suivante : valoriser et présenter
Une fois la conversation lancée, l’étape suivante consiste à valoriser vos leaders et à présenter votre prospect. Voici quelques exemples de la manière dont cela peut se dérouler.
Salut [NOM DU PROSPECT], je voulais te présenter mon ami(e) [NOM DU LEADER].. (Indiquez comment vous connaissez le/la leader, puis dites) C’est lui/elle qui m’a fait découvrir cette nouvelle entreprise et cette gamme de produits. Je suis ravi(e) de travailler à ses côtés, il/elle est formidable !
Mon amie [NOM DU PROSPECT] souhaitait savoir ce que cette entreprise propose pour l’aider à atteindre ses objectifs de perte de poids ; par où devrait-elle commencer ? [NOM DU PROSPECT], feel free to ask as many questions as you need. I look forward to hearing back from you.
n’hésitez pas à poser toutes les questions que vous souhaitez. J’attends de vos nouvelles avec impatience.. Salut [NOM DU LEADER] et [NOM DU LEADER], je vous présente mon ami [NOM DU PROSPECT]. Il souhaite en savoir plus sur cette opportunité et voir si cela pourrait être une bonne option pour lui. Il est prêt à faire de 2026 une meilleure année sur le plan financier pour sa famille et aspire à davantage.
[NOM DU PROSPECT], voici deux de mes très bons amis et leaders chez Bravenly. Ils ont tous deux connu un succès incroyable ici et aident à guider mon équipe sur cette même voie.
voici un exemple complet du déroulement de la situation:
Lorsque vous êtes en pleine conversation et que vous avez besoin d’aide pour répondre
Salut, super question ! Ce que je vais faire, c’est ajouter mon amie _______ (insérer le nom du leader) à une conversation Messenger pour y répondre. Elle/Il a plus d’expérience dans ce domaine, et je veux m’assurer que tu obtiennes bien les réponses à tes questions. Une seconde…
Créez une conversation sur Facebook Messenger et ajoutez-y le prospect ainsi que votre leader. Vous pouvez également le faire sur Instagram ou par SMS. Veillez à les présenter l’un à l’autre et à valoriser votre leader (votre « upline »).
Salut (LEADER)______, je te présente mon amie (PROSPECT)_________ ; c’est une très bonne amie à moi (expliquer comment vous connaissez la personne)_________________ et elle a quelques questions au sujet de ________. J’espérais que tu pourrais nous aider à y répondre.
_________(PROSPECT), voici mon amie et leader __________ ; c’est une leader de premier plan ici chez Bravenly et elle exerce cette activité depuis un bon moment déjà. Je sais que tu vas l’adorer. Je vais donc la laisser répondre à ces questions. N’hésite pas à poser les tiennes ci-dessous, et nous échangerons à ce sujet très prochainement.
Next, the upline leader needs to pop in and introduce themselves.
Ensuite, le leader doit intervenir pour se présenter.
